Tem artesã que vende para o Brasil inteiro e esquece a vizinha do bairro, e tem quem viva de feira sem presença nenhuma na internet. Quem pesquisa como vender artesanato na minha cidade já intuiu a resposta certa: o melhor dos mundos é juntar os dois, o cliente que está perto de você e a loja online trabalhando o resto do tempo.
Vender artesanato na sua cidade: comece por quem está perto
O cliente local tem vantagens que o de longe nunca terá: não paga frete, recebe no mesmo dia, vê e toca a peça antes de indicar para alguém. E indica. Numa cidade, o boca a boca ainda é o anúncio mais poderoso que existe: uma lembrancinha bem feita numa festa rende três encomendas na semana seguinte. Tratar o público local como prioridade, e não como sobra, muda o mês de muita gente.
Retirada em mãos como opção de entrega
O frete é a maior objeção da compra online, e para o cliente da sua cidade ele é uma objeção desnecessária. Ofereça retirada em mãos como opção de entrega na sua loja online: a pessoa compra pelo site, com foto, preço e pagamento organizados, e busca a peça num ponto e horário combinados. Escolha um lugar público e movimentado se não quiser dar seu endereço. Você une a praticidade da loja com a economia da entrega local, e o cliente sente que comprou de alguém de verdade, da cidade dele.
Grupos locais valem mais que hashtag
Grupo de bairro, grupo de mães da escola, grupo de desapego da cidade: é ali que o seu cliente local passa o dia. Respeite as regras de cada grupo, poste com moderação e capriche no básico: uma foto boa, o preço visível e o link da loja para quem quiser ver o resto. Uma publicação por semana em dois ou três grupos certos rende mais que dez posts jogados para o mundo.
Parceria com lojinhas da região
Cafeteria, floricultura, loja de presentes, salão de beleza: todo comércio local precisa de produto charmoso na vitrine, e o seu artesanato pode ser esse produto. Proponha consignação ou revenda, e combine tudo por escrito: quais peças, qual porcentagem fica com a loja, de quanto em quanto tempo vocês acertam as contas, quem responde por peça danificada. Deixe cartões seus junto às peças. A lojinha vira ponto de venda e outdoor ao mesmo tempo.
Festas da região são encomendas em lote
Lembrancinha de aniversário, batizado, chá de bebê, casamento, formatura, festa da escola: uma única encomenda de festa vale dezenas de vendas avulsas, com um só endereço de entrega e uma só conversa. Monte um mostruário de lembrancinhas, defina quantidade mínima e prazo de produção, e avise nos grupos locais que você atende festas. Quem entrega bem uma festa entra no circuito de indicações de festeiras da cidade, e esse circuito não para nunca.
A loja online é o catálogo que fica aberto
Tudo isso funciona melhor com um endereço central: a sua loja online. Em vez de mandar trinta fotos soltas no WhatsApp, você manda um link com tudo organizado, preço atualizado e estoque certo. O cliente local compra e retira em mãos; o de longe paga o frete calculado no checkout, via Frenet, com Correios, Jadlog e outras transportadoras. Vender artesanato na sua cidade e para fora dela deixa de ser duas operações e vira uma só, gerenciada no mesmo painel.
Se você ainda não tem esse endereço central, crie o seu: a BrasiArte dá 14 dias grátis, sem comissão sobre as vendas, com pagamento caindo direto na sua conta. E como boa parte das vendas locais nasce numa conversa, leia também como vender artesanato pelo WhatsApp sem se perder nas mensagens.
